當前位置：行情資訊 > 行情分析 利人方能利己 吊頂企業(yè)發(fā)展謹遵“3W法則”

摘要：

    在當下的吊頂市場，各大企業(yè)之間為了擴大自己的地盤，占領更多山頭，競爭手段五花八門，頗有一種要拼個“你死我活不罷休”之狀，而諸如抄襲、價格戰(zhàn)等惡性競爭是層出不窮。實際上，吊頂企業(yè)在市場競爭中應該不能只考慮自己的利益，也要學會為別人著想?！安话我幻岳煜隆痹谏虘?zhàn)中并不適用，在當今社會，發(fā)展的主題是“共贏”。那么吊頂企業(yè)如何實現共贏?

    馬云在一次演講中提及“3W法則”，并強調它的重要性?！?W法則”指的是做生意需要遵守的三個Win(譯：“贏”)。首先，第一個Win是客戶贏，即企業(yè)做任何事情要先想到客戶的利益;其次，第二個Win是合作伙伴贏，對于吊頂企業(yè)而言最重要的合作伙伴即經銷商;最后，第三個Win是自己贏，即經營企業(yè)的本質目的。簡而言之，先利他后利己。

    在吊頂行業(yè)中，能夠做到這三個“Win”的企業(yè)并不多，尤其是一些年輕的企業(yè)，以利己為主，只有為數不多的老牌企業(yè)，“3w”法則對吊頂企業(yè)的發(fā)展總歸是有些好處的。那么，吊頂企業(yè)要怎么實現“3W法則”。

    1、產品讓消費者贏得滿足

    對企業(yè)而言，吊頂的最終使用者是消費者，消費者的用戶體驗好，覺得物有所值，才為客戶的贏。吊頂企業(yè)只要重視用戶體驗，從產品質量、款式、服務等方面下足功夫，真正讓消費者物有所值。

    2、扶持讓經銷商贏得回報

    經銷商作為吊頂企業(yè)的下游渠道，和企業(yè)是站在同一條船上的，兩者需要相互扶持才能夠讓船開的更快更遠。據業(yè)內人士說道：“只有給經銷商真正的、更好的扶持政策與培訓幫助，讓經銷商贏得回報，經銷商才能夠將吊頂真正當作自己的事業(yè)，才能讓企業(yè)擁有穩(wěn)固的經銷渠道?！?

    3、律己讓吊頂企業(yè)贏利益

    消費者是企業(yè)利潤的來源，經銷商是企業(yè)產品的輸出口，當這兩者能夠從企業(yè)贏得需求時，企業(yè)事實上已經順理成章的贏了。而這時企業(yè)所需要做的就是律己，即嚴格要求自己，在確保消費者與經銷商能贏的前提下，對自身資源進行整合優(yōu)化，減少不必要的成本支出，最大化的保留利益。

    業(yè)內人士表示，“3W法則”對于吊頂行業(yè)從過去至今算是一個很好的總結經營總結，所以，吊頂企業(yè)在往后的發(fā)展更需要向“4W”“5W”乃至更多的方向前進，如讓社會贏、讓環(huán)境贏，在更多方面讓他人贏，能夠更加充分的體現出企業(yè)創(chuàng)造價值的能力，從而推進行業(yè)的健康發(fā)展。

    雖然有這樣一句話：“毫不利己，專門利人”，但是筆者并不提倡這種心態(tài)，利己之心要有，畢竟現代企業(yè)的發(fā)展本身就是建立利益之上的。但是，利己并不等于毫不利人，只是利人的最終目的就是為了利己。因此，集成吊頂企業(yè)在發(fā)展過程中也要常懷“利人之心”，讓客戶得益，讓消費者得益，也才能讓自己最終得益。

責任編輯：張琪琦

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